一根网线、一部手机，近年来，江苏如皋东陈镇依托“直播+”，搭乘电商“快车”,通过小屏幕展示乡村大世界，让乡村振兴乘“云”直上，飞出“加速度”。
“网聚”“青”力量 微直播拓宽大销路
“你们看啊，我们这个翠梨独具形美、味甜、多汁，咬上一口，甜蜜的汁水满口充盈，再从嘴角溢出......”近日，在东陈镇徐湾社区的大舞台上，一场关于“青年直播助农”的小品正在上演，表演者逐一对着直播间介绍山河水蜜桃、徐湾翠梨、全红草莓等东陈镇特色农产品。
随着夏天的到来，东陈镇的特色农产品丰收在望。青年大学生们通过直播的方式，下到田间地头，变身直播带货达人。他们以原生态产地为窗口，以现场展示、产品介绍、直播试吃等形式，声情并茂地讲解各种农产品的生长情况，并应网友要求现场品尝，让网友零距离观看农产品的原貌及生长环境。通过直播宣传，一改以往农产品路边等客上门的销售模式，在互联网上向网友们推介本土特色农产品，一张网拓宽大销路，引来众多购买者。
多汁可口的水蜜桃受到各地水果客商青睐，肉质细嫩的徐湾翠梨结出致富“小康果”……近年来，东陈镇紧紧抓住“直播+”发展机遇，汇集广大青年热爱家乡、建设家乡的力量，积极培养大学生直播团队，通过介绍家乡、推介家乡特色农产品，不断扩大地域、品牌的影响力，拓宽特色农产品销售渠道，助力农产品走向全国各地。
“畅游”直播间 小金鱼“游”出大产业
“家人们，我们是渔场自销，有空可以来逛逛。”“这条金鱼头上有‘皇冠’，我们叫它‘皇冠珍珠金鱼’；这条是红蝶尾金鱼，尾巴像蝴蝶一样……”近日一早，位于东陈镇汤湾村的如皋市长蝶观赏鱼专业合作社负责人施浩文就开始忙着网络直播带货。直播中，他一边向网友介绍池中的金鱼，一边把网友下单的金鱼娴熟地捞起装篮，等待快递员上门揽收。
此前，该合作社的金鱼主要以批发为主，后来受疫情影响，金鱼批发销售严重下滑。“去年7月份开始，合作社开始在淘宝、京东等电商平台开设直播间，直播带货卖金鱼。”施浩文介绍，非种鱼繁殖期，每天销量可达800多尾，销售额近3万元，相较于线下销售，线上销量增长了近2倍，销售额也翻了一番。“去年优质金鱼产量达20多万尾，凭借优良的品质，借助直播带货，合作社所产金鱼除了畅销国内，还远销日本、新加坡等地，年销售额超1000万元。”施浩文喜悦道。
线上直播带货的不断崛起，为合作社带来了新的发展机遇。合作社还通过“基地+农户”的模式，带动周边村民一起养殖金鱼，助力村民增收致富。2020年以来，在合作社带领下，东陈镇累计有31户村民发展金鱼养殖，养殖面积达226亩，按每年亩均效益7000元计算，每户村民每年增收5万余元。
“云上”农旅游，小手机“播”出新市场
“家人们，欢迎来到我们开心农场，先来看看各位农场主菜园的菜长势如何......”在东陈镇杭桥村，主播正熟练地介绍开心农场情况。“接下来，马上就是我们农产品秒杀环节，我们的农产品都是来自周边农户种植、养殖的各种蔬菜、家禽哦。”
杭桥村采用“私人定制式”小农场农业发展新路径，由农场管理员以小块土地租赁的形式，面向社会开放，以每分地800元的价格租给消费者耕种。消费者预付生产费用，订制属于自己的“小菜园”。自从杭桥村“开心农场”运营以来，首批“小菜园”共计十多亩地早早地被城里的“农场主”们认购一空，供不应求。这些来自外地的农场主平时不能到场亲自耕种，开心农场便为每个“小菜园”安装一个摄像头，帮助“农场主”们云吸田园乐趣。
随着旅游行业云游模式不断深化，“云旅游”成为农旅新方式。杭桥村邀请村内自媒体，通过直播形式，更直观地让“农场主”们体验到“小菜园”菜的长势，从而积极沉淀粉丝、转化获客。并在此基础上，开通“开心农场”销售平台，对周边老百姓家种植、养殖的各种蔬菜、家禽、生态农产品开展“秒杀”活动，展示自身“生态”发展理念，吸引更多农业项目纷至沓来，进而带动当地农民增收致富。（张灵若 袁涌东 范存燕）
