10月10日，中国联通透露了其156号段布局的真正意图：重新塑造G网，专辟156号段反击中国移动的“全球通”，这是联通G网近年来最大的改革。
156号段战略出炉
与C网眼花缭乱的各种营销手段相比，联通的G网今年一直聚焦156号段。
10月10日，中国联通高层透露，156号段的战略意图暗含着联通改革G网的意图。
中国联通副总裁尚冰表示，从10月10日开始，联通正式推出156号段，将是在“世界风”品牌下推出的面向“后付费”用户的高端通信产品，将完全针对联通G网高端用户。
据悉，整个156号段原来是作为我国3G号段预留的，去年中国移动率先使用其中一个子号段159时引起轩然大波，业界视为3G发牌照的信号。
随后，中国移动宣布159号段只是为了解决2G时代号码资源不足，与3G无关。后来，中国联通也宣布使用156号段，并在上海、广东、重庆等城市率先放号，但全国性放号一直没有进行。
156号段真正的放号应该是今年9月初。联通当时宣布的是将156号段放到网上由用户竞购号码，此举引起业界高度关注，也就是预放号。10月10日才开始正式放号。
对于此次156号段放号，中国联通完全抛弃了以往的做法。
中国联通G网营销部总经理谢国庆透露，联通今年G网投资三分之一的费用专门用在156号段，大概在70亿元左右，今后将把“世界风”后付费高端用户全部吸引到156号段上来。
并且，中国联通为此做了多方面的准备：大规模进行GPRS网络升级，到年底，所有156号段都将能享受GPRS功能；在增值业务方面，将一改G网用户只提供短信、炫铃等基本增值业务的做法，将同时推出了手机音乐、掌上股市、手机上网等GPRS无线数据应用。
另外，中国联通还为“世界风”156配置了64K大容量OTA智能卡，设计了可供用户自由选择组合的积木式资费，提供了更为优惠的全球漫游业务，并享有VIP客户专属服务。
显然，156号段将是联通G网的一次品牌和业务重塑，而且重要的是，将把以往被视为低端的G网重新拉高档次，开辟高端用户群。
G网营销变革
对于此次156号段，业内人士透露，实际上的幕后主导是电信业最有名的“战将”、联通副总裁李刚。
李刚在调任联通副总裁之前，他曾掌管广东移动长达6年多时间。这期间，李刚在全国省级电信运营商中率先创下1天1亿元的收入纪录，为广东移动立下汗马功劳，中国移动耳熟能详的许多品牌、战略、战术就是在李刚主政期间在广东推出来的。
十几天前，李刚做客北京邮电大学经管学院给EMBA的学生讲课时就曾表示，企业间竞争要敢于“以小搏大”。他同时用联通的例子详细提出了其对于品牌营销的一些观点：“要积小胜为大胜”、“不按常规方法打”、“不正面竞争”、“实行区隔营销”。
此次156号段很明显体现了李刚式品牌营销战略的重要特点之一：“不按常规方法打”，令人吃惊。
9月初，156号段预放号时，联通将所有号码公布于网络，公开进行抢注。当时公布的156靓号数量达百万，大量的是如尾号“88888、6789、2008、6699”等特殊号码，用户均可以通过预存话费、承诺月话费消费额等得到。
对此，联通相关高层表示，这就是一次特殊的营销尝试，要开电信营销之先河。
对于156号段的真正意图，联通G网营销部的相关负责人表示，156号段意在高端，无心选号费，这只是联通借156号段撬动高端市场的做法，目前高端用户的增量市场已十分有限。对于高端用户在号码选择上的资源倾斜，联通“靓号营销”主打的正是手机用户对号码的特殊需求。
据悉，156号段的下一个撒手锏是定制手机。李刚透露，正在与相关手机厂商协商，将推出156号段的定制手机。这种做法实际上与中国移动大量定制全球通手机的做法类似，但以前联通只是将定制手机的做法在CDMA网上实施，在G网上还是第一次，应该说也将是G网营销的一次重要变革。
两网各自为战
此次156号段放号透露出来的一个重要信息是，联通G、C两网的关联度越来越低，完全向各自为战发展，也预示着联通对未来重组作着两手准备。
2002年自CDMA网开通以来，联通的策略是将两网放在统一的营销策略上来思考，即G网主攻中低端用户，C网主攻高端用户。
但是，联通C网去年以来大量推出超低端手机，显示C网已抛弃定位高端的做法；而此次G网又专辟156号段反攻高端，显示G网与C网都同时覆盖高、中低端。加上今年以来的两网营销体系完全分离，联通两网已完全具备同时独立发展的能力。
目前，业界一直传电信业新一轮重组中联通有可能将C网出售给中国电信，上述联通两网同时具备独立发展能力显示了联通在做两手准备：一方面其一再强调有能力经营G网，不愿出售C网；另一方面也在为顶不住压力时被迫出售C网作准备。
值得注意的是，中国联通G网营销部总经理谢国庆介绍，G网在今年已先后投资200多亿元。显然，联通今年在G网上的投资远高于C网，这与上述重组传言似乎有某种重合之处。
责编：李二庆
