2K-4K价位段市场，今年将走向何方？
文｜游勇
编｜周路平
机圈人的战斗从开工第一天就打响了。
2024年1月4日，一加Ace3正式发布，成为2024年行业发布的第一部手机。这款定位在2K-4K价位段的机器，也揭开了新一年手机市场竞争的序幕。
手机大盘在酝酿触底反弹的能量，但战斗远没有停止的迹象，内卷依然是2024年手机市场的主旋律。作为新年的第一部新机，一加已经开始带头卷起来了。一加Ace3采用了金属中框，首发1.5K东方屏，搭载5500毫安大电池，采用LTPO屏幕，这么一款定价两三千元的手机，出现了大量旗舰机型才会有的配置和体验。
01
中高端战场，内卷加剧
手机市场很卷，这是公认的事实。只不过相比于高端旗舰和折叠屏，2K-4K中高价位段才是手机市场的销量基本盘，也是决定手机最终排名的关键。
最近一段时间的新品发布，焦点都聚集在了中高端手机上。除了最新发布的一加Ace3，还有不久前发布的iQOO Neo9、荣耀90GT、Redmi K70、华为Nova12等，市场摩拳擦掌、暗流涌动。
而相比于其他价位段，当下中高端市场呈现出几个特点：
一是旗舰配置和体验正在全面普及，而且加量不加价。比如Redmi K70和iQOO Neo9的起售价都没有上涨，但要么提供更大内存，要么下放了更多旗舰配置。
一加Ace3更是如此，起售价比上一代直接降低了200元，更夸张的是16GB+512GB版本的价格直接比上一代降了500元。而且产品也比上一代有了多方面升级，比如骁龙8+处理器和UFS 3.1闪存的硬件性能组合升级为了骁龙8Gen2和UFS 4.0，1.5K灵犀触控屏升级为了1.5K东方屏，并且采用了金属中框。
除了价格上的卷，电池容量也从4000毫安时提高到4500毫安时，再到5000毫安时，一加Ace3已经做到了同价位段少有的5500毫安时；快充功率也在快速飙升，从30W到66W，再到120W，现在已经把快充功率卷到240W，充电速度基本已经控制在了半小时以内，解决了续航焦虑。一加中国区总裁李杰判断，经历了卷内存和卷质感，今年行业的方向会是卷续航，包括更大容量的电池和更高效的放电效率，“2024年，续航不行，就是‘假性能手机’”。
影像也是如此。索尼IMX890传感器以前基本用在旗舰机上，而一加从Ace2开始就下放到了两三千价位段的机器，并且支持了OIS光学防抖。
二是用户不仅要更高性能和更美丽的价格，同时也开始重视体验、质感这些不容易被看到的东西。
以前的中高端机型，尤其是在线上渠道，用户普遍关注配置和价格，竞争的维度比较简单粗暴，同质化竞争严重。一加是开始在很多用户看得到或者看不见的地方下功夫，从而提升手机的质感和体验的品牌之一，并且卷动了其他厂商跟进。2024一加延续一贯风格，一加Ace3搭载了LTPO屏幕，这个也大多是旗舰机型才有的配置，相比同档普遍使用的LTPS屏幕，拥有更先进的技术、更流畅的体验和更低的功耗。
三是口水仗越来越频繁。口水战是市场竞争的产物，市场高速增长时，各自安好。但狼多肉少的背景下，厮杀就开始从幕后走到台前。尤其是一加和小米/Redmi，口水仗从年初打到了年末，微博成了线上擂台，发布会成了线下擂台，基本是贴脸输出。
正如李杰在内部信中说，正是因为一加这种乘风破浪的势头，受到了友商前所未有的”关照“，攻击的烈度、强度、密度都挺罕见的。
李杰在后续接受采访时也提及，希望回归产品的竞争，而不是在其他地方搞小动作。“如果大家是公平公正客观地比一些配置和实际的体验，我都是欢迎的，但对于这些小动作，我们会运用法律的武器来维护正当的权益。”
而这样的场面也将在新的一年延续，尤其是随着一加的销量在逐渐向小米/Redmi靠近，中高端市场还是一场互相拉扯的持久战。
02
从性价比到产品力优先的较量
随着竞争加剧，中高端手机市场的较量从之前简单粗暴的性价比，进入到了先比产品力、再看好价格的较量。
以前大家做线上产品，往往会把图片修得很漂亮，因为线上用户只能通过参数和价格做一个大概的判断，讲究的是性价比，价格不贵、看上去配置也不错。然而大部分情况下，上手体验和效果图有较大差距。
但这种性价比的做法基本主导了过去中高端线上机型的走向，大家往往陷入比拼参数和比拼价格的怪圈，甚至先定好一个价格，再来倒推用什么配置，所以经常出现，有些机型为了追求更高性能，而放弃了对影像调校；或者为了一个显得更便宜的价格，弄一些凑数的配置。
这样的打法现在越来越行不通，旗舰技术全面下放和旗舰体验全面普及才是中高端市场竞争的核心逻辑。行业的竞争已经从性价比进入优先比产品的阶段。
“我依然认为产品会存在差异化，只是说你需要更深地了解和洞察用户的场景，以及你基于这个场景如何来做整个技术的布局和规划。”李杰说，从一加12的“一部即全部”到一加Ace3的“性能、全能”，一加都在向外界传达这样一个观点和理念——一加手机不搞数字游戏，不搞花里胡哨的东西，既要性能，也要设计好看，更要用户体验爽。
“现在大家都在卷质感，本质上就是用户需求倒推行业变化。”李杰说。一加对外的传播话术里，总是谈产品，从来没有“性价比”这个词，但并不意味着一加的东西卖得比别家贵，而是优先满足用户对产品的打磨和对体验的需求。
这也是为什么一加提出“产品力优先”，先关注用户最核心的需求以及痛点，不惜成本地做出一款好产品，然后再去定一个合适的价格。而不是反过来先考虑价格和利润，再去按照这根成本红线去做各种取舍。
一个典型的例子是，去年发布的一加Ace Pro率先淘汰了8GB。业界当时有个声音是，因为上游内存降价所以一加才舍得普及12GB。但其实一加决定这么做的时候，内存并没有大幅降低，只不过一加认为更大的运存能保证体验。
这种做法已经影响到了整个手机行业。如今，2000元以上的主流手机品牌已经很少再看到8GB运行内存的版本，基本是从12GB起步，甚至最高已经卷到了24GB+1TB的版本，从底层硬件上保障了手机的长期流畅体验。
也正是在产品力优先的理念下，一加这两年，淘汰了行业的不少东西。比如一加Ace2V发布时，一加宣布Ace系列彻底放弃塑料支架。塑料支架的优势是价格便宜，但它容易让手机正面出现碍眼的大黑边，很难做到极窄的边框，而且会让手机侧面看上去像一个千层饼，不够有整体性。而最新发布的一加Ace3则更进一步，不仅淘汰了塑料支架，也采用了金属中框，彻底告别了塑料感。
而这些动作背后又都来自于真实的用户场景需要。比如一加Ace3搭载了“明眸护眼”技术，解决高频闪、有害蓝光、屏幕与环境光不匹配等严重影响用眼健康的难题。一加最早去调研时，就有大量学生用户反馈，他们夜晚需要在熄灯环境下使用手机，对护眼的呼声很高。
包括针对游戏场景做了游戏热区触控，因为左右触控的需求并不一样，比如方向盘要跟手，按键区域要速度。一加则在部分游戏场景中将游戏画面分割为多个区域，每个区域匹配专属触控算法，从而提升游戏触控灵敏性。
李杰做过一个形象的比喻，如果产品是1，其他所有动作都是1后面的0，产品不行，“后面动作再厉害，对于品牌和销量来说伤害越大。”
正是基于这种认知，一加在过去十年都在不厌其烦的谈如何做好产品，或许外界听得耳朵都磨出茧子了，却是一加最朴素的底层逻辑。
03
一加会在线上超过小米吗？
自从2022年底，一加定下“三年时间做到2000元以上线上市场份额第一”的目标之后，一加与小米/Redmi的冲突就注定无法避免。
线上渠道一直是小米手机的传统优势，根据此前第三方数据机构的统计，2022年Q1小米在中国大陆智能手机线上渠道出货量市占率达到了32.3%。
但2024新年上班第一天，一加中国区总裁李杰发了一封内部信。他在信中披露了过去一年一加的销量，同比是2022年的285%，成为2500元以上线上市场安卓第二名，新用户的占比已经超过了71%。
这样的势头持续了整个年头。去年618，一加手机斩获了京东2000元以上安卓手机品牌销量TOP 2，全渠道销量同比增长 362%。去年双11，新发布的一加Ace 2 Pro也连续霸榜，成为四大电商平台3000-4000价位段新品销量&销售额双冠军。
而在存量的手机市场此消彼长，一加的大幅增长意味着友商的份额被蚕食。一个更直观的对比趋势是，2023年一季度，在国内2000元以上的全渠道销量方面，一加的销量占比已经达到“小米+红米”的45%。而一加Ace系列，2022年只有Redmi K系列（线上+线下）的11%，但2023年底，这个比例变成了57%。
李杰在接受采访时说，目前一加虽然总体份额只有2%，但都是2000元以上的机型，而小米不含红米的单品牌也是同样主力在2000元以上，市场占有率3%。“我们明年定个小目标，先超过小米单品牌的份额还是很有希望做到的。”
作为中高端赛道的新晋玩家，一加在过去一年的表现让小米有些汗流浃背。更关键是，一加并非简单地靠性价比或者堆料拿下的市场，它一直强调的是产品力。
比拼堆料和价格战并非长久之计，解决生存和温饱没有太大问题，但形成不了真正意义上的护城河，当有堆料更猛或者价格更低的手机上市时，这批用户很容易流失。但产品力这种听起来有些虚的东西，恰恰像是企业价值观一样，指引一加走向成功的关键。
一加这种产品力优先的品牌特性和理念，正在积累越来越强的势能。如果说高端旗舰和折叠屏市场，大家还能各显神通，做出差异化。那么2K-4K价位段，腾挪的空间其实非常有限，或许这也是一加的机会，因为它更擅长在一些看不见的细节上下功夫。
当年只做旗舰精品的一加，后来进入2K-4K价位段的市场，当时一加创始人刘作虎解释称，针对用户在2k-4k中端价位段对好产品的需求，一加有信心也有能力提供旗舰体验，一加推出 Ace系列就是要做旗舰体验的普及者，让更多人用上有旗舰品质的产品。一加有句话概括地非常贴切，“不要把这个世界让给平庸的产品”。
不可否认，小米和一加的口水仗在一定程度上给双方都带来了声量，不过从当前局势看，一加在线上超越小米还需时日，而且今年双方火拼的势头会一直持续。
但有一点毋庸置疑，一加会是这一赛道今年最大的变量。只要一加不出现大的产品决策失误，两条曲线将会越来越接近，以至于在不久将来有交汇的可能。而且，小米集团现在整体重心在造车上，分散了小米在手机上一些精力，这也给了一加这个挑战者突围的机会。
用一加李杰的话说，销量只是一个结果，而如果支撑这个结果的原因是产品、技术以及定价做得比别人更好的话，“（线上第一）这个目标完全没有问题”。
