Hey，我是汶川。
今天想和大家聊聊
⌈2023年摄影师的生存法则⌋
在这个日益竞争激烈的摄影行业，
你此刻在面临着什么问题？
价格内卷？ 产品同质化？ 平台打压导流？ 客人口袋里没钱？ 团队成员不稳定？ 单子不稳定？
这些问题，就如一根根稻草，一根一根压在你身上，慢慢把你压崩溃。
那作为一名摄影师，如果过去三年赚不到钱，还可以赖给「口罩」原因，而如今各地解封，一切开始复苏，欣欣向荣... ...
我们该怎么做才更好地生存下来，甚至发展壮大？
基于我全网 400w 粉 / 佳能华为讲师 / 出版三本书 的背景，我来给大家一个明确答案：
—— 一人活成一家公司，
跑通产品-内容-流量-信任-转化-交付的闭环。
我来展开讲讲。
产 品
先来聊聊产品。
坦白讲，
很多独立摄影师的产品一点竞争力都没有。
没错，是一点竞争力也没有。
市面上很多影楼工作室299、499就包【服装+化妆+场地】，甚至还送相框。
而你这里什么都没有，收个899，还美名曰私人定制？
清醒点，朋友！
你盘算一下，你才拍了多少组，你有什么能力给别人私人定制，是你有多绝的创意？还是有多绝的技术？
如果都没有，请老老实实报班，老老实实拍样片，老老实实累积片子与拍摄经验。
我经常收到刚入行的学员抛来问题：
老蔡，明明我已经按照你的方法论去发了小红书朋友圈之类的，为什么其他学员收了那么多订单，我这里一单都没有。
我打开她的小红书一看，她的产品毫无竞争力，照片只是摄影爱好者水平。
并不是说拍了10、20组的摄影爱好者不能赚钱。
但是大家要稍微尊重下摄影师这个职业，才拍了没几组就想赚钱，那你让那些勤勤恳恳拍了50-100组样片，甚至拍过几百组上千组的老摄影师怎么活？
所以：
要成为一名能持续活下去、
并且能活得不错的摄影师，
一定、一定要先过了产品这关。
产品怎么做？
不是靠你报几节网络课，拿身边的闺蜜朋友练练手拍出的作品，就叫产品。那顶多只能算你的作品，还是自娱自乐的作品。
当你想出来赚钱的时候，卖的东西就叫产品，产品的天然属性是「满足客户需求」，而你的作品只能是「满足自己需求」。
做产品第一点：
去看看你们当地火的、受欢迎的、都是哪些风格，它们都定价多少。
并不是要你一定要从众，但明摆着如果整个市场都只喜欢吃蓝莓蛋糕和草莓蛋糕，那为什么你一定要做个榴莲蛋糕出来，还觉得自己的产品一定能卖爆。
做产品第二点：
给我去花钱学习。
很多摄影爱好者，说自己玩了2年、5年、8年摄影，但一看作品，一团糟。原因就是花钱不够多。
当你要做个厨师的时候，你怎么着都想着去报个什么新东方烹饪学校去密训一番，那为什么当你想做个摄影师的时候，却总想着靠自己自学？
纯靠自学有用的话，这个世界就不会存在老师、学校这两个东西了。
网上是有很多免费教程，但一个摄影老师如果把真正核心的技术都放在免费教程里的话... ...
要么他就是真的大爱无私在做公益，要么就是正在喝西北风。
请大家多尊重下摄影老师，尊重下知识产权，喜欢他，就直接报他的课，并且告诉他：老师，我很喜欢你的作品，所以我来找你报课了。
摄影爱好者变成摄影师职业的路上，
是一定要报班的，
因为报班越多，成长越快。
因为你报了班，如果学不好，你可以说他的；而且报了班，特别是面授班，拍出来的作品是立刻可以拿来卖的。
这比你自己在那里鼓捣个半天：哎呀，今天研究这个色调怎么调，明天那个磨皮该怎么弄，要好得多了。
聪明人都是直接报班学习，然后将学来的知识立刻转化成产品卖出去，再把赚来的钱投资自己。
做产品第三点：
给我实践。
我对第四期摄影师IP营的学员是有要求的。
全职摄影师必须保持一个月拍15组一张，副业摄影师必须保持一个月6-8组。不管你是搞创作还是拍客片，总数要凑够这个量。
-IP营线下面基活动合照
道理很简单，你不拍就会没片子发，越没片子发越没单。
新手如果凶一点的，一年卯卯劲儿去拍100-200组，过了这一关，我相信你会感谢我的。
- 02 -
内 容
我敢下定义，这个时代有许多淘汰摄影师的因素，比如最近很火的AI。
但真正最快淘汰老摄影师傅的点，不在于技术的新旧，而在于：
那群90后95后00后的新摄影师能掌握「内容能力」。
什么叫内容能力？
就是让用户看到你、喜欢你、并购买你产品的能力。
过去的老摄影师变现，靠的是旺铺，是美团大众，是熟人圈层推荐，根本不需要做内容。只要你斥巨资，把自己的店砸在市中心的商业街，每天那么多人流经过，一定有人消费你的产品。
比如你砸钱去美团大众烧推广，烧多了自然有人来；比如你服务一个又一个老客户，他们帮忙推荐多几个客户... ...
火不了，爆不了，但也死不了。
但这几年，赚钱的摄影师都在做什么？
做内容。
你所看到的哪一个摄影师，是因为自己突然埋头研发了一个新的产品，不做任何宣传推广，突然爆了的？突然多赚了几百万的？
没有。
一个都没有。
这个时代，产品是趋同的。无论是你拍的，还是我拍的，甚至他拍的，真的大差不差。
唯一的差别在于：
谁能让用户看到，谁能被用户看到的同时，占领用户心智，让用户在几十个摄影师里，选择来找你服务。
客户为什么要选择你？
因为内容。
-我出的书籍
所以，什么是内容？
内容简单来说，可以是你多发了一条朋友圈，是你多发了一条小红书，是你多剪出来的一条视频，是你莫名其妙开直播和用户唠唠嗑。
是你的故事，是你这个活生生的人。
在这个时代，品牌太多了，人们根本无法识别「叽叽宝宝照相馆」和「喳喳宝宝写真馆」有什么区别。
这句话的意思是：
人们已经很难相信一个品牌了，但人们还是很愿意相信一个人。
如果你是「叽叽宝宝照相馆」的老板娘，除了天天发客片之外，还会经常晒自己的自拍，还会经常吐槽自己老公，经常说说你那个搅屎棍儿子干的「好事」，经常分享自己在这个城市怎么开心的活下去。
⌈人心都是肉做的⌋
你的客人看到这些，会感知到你是个活生生的人，会对你更认可，更熟悉，从而再选择摄影服务的时候，更大概率选择你，而不是旁边的「喳喳宝宝写真馆」。
有人会说：
我发这些日常真的有那么大帮助吗？
有，而且特别有。
很多人误会了一个点：
摄影师的竞品，
不是其他同地域的摄影师。
摄影师的竞品，是客户的「遗忘」。
如果客户忘记你了，
对不起，你不再会有单子了。
你可以回想一下，是不是过去某一天，你不小心发了个日常，可能只是简单的做个饭拍了个照分享一下，和你本身的业务没有任何关系。
但这一条「人的朋友圈」，却突然引来了一两个客人的咨询？
这一两个客人，不是莫名其妙来的，而是他们突然刷到你的朋友圈，突然想起还有这样一个摄影师，刚好有需求，就过来问了一嘴。
记住，客人会下单，源于三个点：
「我有钱」
「我有需求」
「我信任你」
凑够这三个点，他就会付费。
当然，前提是他还记得你。
- 03 -
流 量
有段时间，我反思我们公司从年营收百万级跑到千万级的一个关键节点，并不是产品创新。
（虽然摄影师IP营真的是很屌的产品创新，我敢打包票整个中国摄影培训界之前都没有这个产品）。
但我们的突破口其实是
——流量口的突破
我应该是你们目前认识的，中国拥有摄影师微信最多的男人，并且没有之一。
——我有36万摄影师的朋友圈。
正因为有足够多的流量，我们才能开发专属的产品去满足我们用户的各种需求，并且将其标准化，规模化，才能能够有现在的营收级别。
生意能做多大，最简单有三个点 ：
一、取决于你的产品标准化能力，比如做出一台标准化的iPhone，但很多摄影师死在了1v1的交付服务上。
二、取决于你的流量获取能力，比如说能吸引1000个用户和100w用户，完全是两个量级。
三、取决于你的流量变成产品消费者的转化能力，比如说你有1000个用户，转化率30%和3%，营收直接相差10倍。
那流量怎么来？
除了前面讲到的老一代摄影师的做法：旺铺、美团大众、熟人推荐，
现在最大的流量来源，来自于互联网。
具体来说，是移动互联网。
再具体来说是，移动互联网下的一个个巨头平台。
比如说我们为什么这么鼓励我们的学员去做小红书？
因为小红书已经成长为一个一二线年轻女性的消费种草平台。
我太太，作为一个不大不小的富婆。每天的工作就是“骂老公”、“骗小孩”、以及“研究如何花钱”。
花钱就是在小红书和淘宝之间来回转悠，在小红书种草，然后去淘宝拔草消费，我们家的包工头、鲜花、甚至清洁工阿姨，都是在小红书上找的。
在小红书活跃的这群人，有钱有闲有需求。这就是一个精准的获客池，你只要在上面能够被有需求的人看见，且你有产品承接，那你就能变现。
比起你一个个联系那些曾经拍过的几百个客户，问问对方能不能介绍客户，快太多了。
大多数摄影师赚得不够多，
真的不是摄影技术不够好。
嗯，重要的事情强调多一遍：
你赚得不够多，
真的，不是你的摄影技术不够好。
因为只要你认真做个一两年，
技术已经是大差不差了。
而现在拼的是谁获取流量的能力。
这个时代，
谁能获取流量谁就牛逼，
谁能获取注意力谁牛逼，
谁能获取信任谁牛逼。
1000人x1000元=100万。
你怎么可以奢望，那1000个微信好友，就凭1000块钱的写真，都愿意为你付费，从而你年入百万呢？而你才只有1000个好友，大概率，不会有1000人都给你付费，更不会有1001个人给你付费。
所以做流量，是重中之重。
大部分人做流量的思路是错的：他们只拿着几张样片、客片，就想去小红书抖音上偷流量。
未免有点过于不尊重平台与平台上的用户了。
流量的玩法有很多种：
不仅是去公域（小红书抖音）做内容，
还是去私域（你客户潜在的微信圈子）下钩子捞人。
要双线齐下。
对了，再多说一点：
我们摄影师IP营有很多工作室老板，之前做不大的原因就是「死在了交付上」，他们永远在一线做交付，没有重视流量。
而我们营里那些做爆了的工作室老板，掌握了「流量之道」，比如在小红书抖音引了一两万的精准用户加微信，怎么可能业务做不大？
独立摄影师要重视流量，
工作室老板更要重视流量。
- 04 -
最 后 三 点
产品-内容-流量-信任-转化-交付的闭环
最后三点今天不讲，在我们正课再和大家聊信任-转化-交付怎么做。
坦诚讲，摄影师IP营已经跑到第五期了，我们已经足够努力在做交付了。
比如三期的时候有1000人，我们是每一个同学都拉了1v1的对接群，有任何问题你都可以随时在里面问。
我们为学员做了大量的活动：比如开业活动、营销活动、个人总结活动，手把手带着学员去打卡朋友圈，打卡小红书，去做出踏踏实实的利润。
所以三期的回本率（因为我们的课，你多做的事情多赚的钱超过学费），超过66%，意思是1000个学员里，有660以上的学员赚回学费。
我们并不会承诺：大家一定会涨粉变现。
所有担保你报了课就一定能回本或者赚多少钱的课都不要信，都是骗子。
我只能说：
我们在尽我们自己最大的努力，
去辅助好每一个同学，在摄影这条路上走得更顺一些。
2011年我玩摄影，
2015年我放弃摄影进入广告公司，
当时觉得摄影真的就是体力活啊。
当时我认识的摄影师真的，活得并不如意。
我看不到更广阔的天地，我又看不到活得舒服又自在的摄影师，
于是我走向了所谓的「职场正途」。
但一边工作，我一边觉得非常不爽。
我内心始终觉得现在这个时代，
年轻人一定能凭借自己的爱好活下去，并且也能活得不错。
至少活得比父辈那一代好。
于是我16年裸辞下海了，
到现在7年，我把年收入翻了几百倍。
IP营的开营仪式里，
我永远都会讲那句话：
「是什么拯救了你，你就拿什么去拯救世人。」
我做到了，
我达到了我的理想生活。
但我并不是救世主，
只是想着出来帮帮大家，能帮一个是一个。
这就是我做摄影师IP营的初心。
对了，
看这篇文章的有很多我们的老营员，所有老营员续费下一期都是半价，但中间会存在一个问题：
比如说一期、二期的老营员，报名IP营的时候，还没那么贵，所以他们续费的时候，会比三期、四期的老营员便宜一些。
这是个BUG吗？
不是，是我故意的。
因为我始终觉得，
我真诚对人，别人真诚对我。
一二期老营员，许多是连我们课讲什么内容，营里会有什么玩法都不知道的情况下，凭着对我的信任，直接掏钱支持。
人不能忘本，
我要对「越早支持我们的人」好一点。
而且，我们的课程经过四期的迭代，服务越来越好，东西越来越多，优秀营员越来越多，所带来的价值已经越来越大。
只会涨价，不会降价。
所以很多人越观望越贵，别人都已经风生水起了，他还在原地踏步持续内耗。如果你能靠自己想出个解决方案，这个世界的所有老师都可以失业了。
你需要一根针，
戳破你的妄念，我是那根针。
最后，
IP营五期正式开始招生了，
这期我想限量招500人，
目前只剩下100多个位置。
而下一期，
我一定会把最重的服务
——「1v1诊断」直接去掉。
所以这是最后一期
拥有「1v1诊断」的摄影师IP营。
大家且行且珍惜。
想进来一起跑半年的，
戳下方二维码直接报名。
TOPIC
IP营老学员
参与评论课程体验&转发朋友圈
评论区抽【2】台lomo拍立得相机
喜欢记得戳一下“再看”哦！
