后疫情时代,受经济下沉与收入不稳定的影响,民众的消费行为和消费观念都发生了巨大变化。据DATA100数据显示,63%的人消费变得更加理性。受“新消费”影响,不少传统品牌开启“品牌年轻化”的道路。
在中国男鞋市场深耕长达35年的奥康,深谙男性消费者面临的痛点,于2021年以“更舒适的男士皮鞋”为战略目标,循序渐进深化品牌的“舒适”内核,并不断与时尚意见领袖合作,推出与“Z世代”相契合的产品,在疫情大环境背景下,开辟出一场稳中求进的发展道路。
4月25日,奥康国际发布2022年年报及2023年一季报。公司2022年营业收入27.54亿元,归母净利润亏损3.7亿元;2023年一季度营业收入8.96亿元,同比增长16.74%,归母净利润4083.96万元,同比增长249.02%。
奥康官宣陈伟霆代言,与Z世代双向奔赴
据统计数据显示,我国Z世代的人口数量达2.6亿,他们追求崇尚“悦己”消费,消费决策受“创意”与“质量”双重影响,对品质的要求越来越高。也就是说年轻一代的“韭菜”越来越不好割了,他们不仅整顿了消费市场,并影响整个消费市场的结构,这也意味着新消费时代已然来临。
随着Z世代登上历史舞台,以明星为载体的“饭圈文化”与“粉丝经济”逐渐成为现代市场营销的新型策略,并对推动产品的销售与增加品牌的曝光率的影响越来越深远。
据阿里数据显示,在某时段的90天内,有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”,平均下来每日超过450万人次。
2022年12月,奥康官宣全能艺人陈伟霆为品牌代言人,当天陈伟霆官宣微博共获得超过三十万的点赞量,将近二十万的转发量,不仅如此,陈伟霆官方微博粉丝量超过4000万,奥康品牌信息获得了强大的曝光。
奥康作为深耕中国本土35年的国民品牌,对与之陪伴成长起来的Z世代有着较深了解。从韩磊、金秀贤、曾比特、再到今天的陈伟霆等代言人,始终选择与品牌调性相符的明星双向合作,向 Z世代传递奥康全新品牌主张与年轻态度,向社会传递奥康“更舒适”战略,并朝着国民品牌向“国民潮牌”的方向前进。
与Z世代共舞,奥康凭“舒适硬实力”出圈
随着新消费时代的来临,大量新消费品牌的不断涌现,面对内卷而激烈的市场竞争,奥康在2021年发布“更舒适的男士皮鞋”战略,并一步步在市场和用户中形成强认知,三年以来收获良好的成绩。
2023年4月25日晚间,奥康国际披露2023年第一季度报告。报告期内,公司实现营业总收入8.96亿元,同比增长16.74%;归母净利润4083.96万元,同比增长249.02%;扣非净利润2222.41万元,同比增长1408.60%;经营活动产生的现金流量净额3826.44万元。
奥康国际表示,公司坚持以消费者为中心,优化资源配置,多维度、更深入地推进品牌焕新策略,在品牌推广、渠道优化、形象提升等方面实现战略落地,并取得了阶段性的成效。
同时,在产品战略上,奥康不断加大对产品研发的投入。紧密围绕对“舒适”的核心需求出发,推出了“万步”“云朵”“呼吸”三大系列新品,分别针对的是磨脚、累脚、闷脚的传统皮鞋三大痛点。
此外,奥康还创新推出首创“运动皮鞋”,打破运动鞋和皮鞋原有的边界,适合于多种场景化,解决消费者面对传统皮鞋和运动鞋的一大痛点:皮鞋太正式或是不够舒适,穿运动鞋又太随便或不够得体。奥康“运动皮鞋”满足男性消费者主流诉求的同时,又包含黑科技。其大底采用奥康独有专利“舒适透”科技,结合EVA 橡胶一次发泡,植入上下互动减震系统技术,而中底部分后跟处镶入纳米减震气垫,稳定加倍、保护双足不在行走或是大幅运动中受到挤压,也延续了奥康为中国人脚型定制舒适感的初衷。
2022年3月,奥康再度荣获“鞋界奥斯卡”FNAA年度大奖,与LV、NIKE同台竞技,成为唯一荣获此奖项的皮鞋品牌。
站在新消费世代浪潮下,奥康正以“舒适硬实力”斩获国际殊荣,同时也在年轻消费群体中获得声量,站稳市场。
联手奢品设计师X中国鞋楦大师,奥康真国货担当
什么才是当代国货品牌的硬实力?奥康拥有国家级鞋类科技研究院,先后取得166项研发专利,致力用科技的力量赋能“更舒适的皮鞋”。
35年来,奥康累计采集超300万脚型数据。根据脚型大数据,奥康联合“中国鞋楦第一人”陈国学和前Dior设计师尼古拉斯共同完善鞋楦的设计和鞋子的制造,使皮鞋更贴合中国人脚型并保留皮鞋的挺阔绅士,从而赋予“做好一双鞋到做一双好鞋”更高的内涵。
奥康2023一季报显示,报告期内,奥康主品牌实现营收5.90亿元,同比增长28.81%;毛利率48.16%,比上年增加0.28个百分点。
在疫情大环境背景下,不少品牌面临着各种各样的生存题,奥康能在疫情雾霭中稳中求进,可想而知有多难得。
然而“品牌年轻化”是一场持久战,在碎片化的互联网时代,能够沉淀下来专注做一件事,就是成功的第一步。站在“国潮”风口下,奥康或将持续思考如何在创新中稳中求进,不守旧不激进,从而让品牌更具弹性、灵敏度以及应变力,这才是作为大国品牌应有的气魄与魅力,才能真正促进国货品牌高质量发展。
