文 / 手游那点事 shadow
在《三国志·战棋版》上线前，国内SLG市场沉寂了近一年，倒不是说这段时间没有新品上线，只是大部分游戏要么声量不够大，要么昙花一现。
虽然过去一年SLG新品整体表现较为寡淡，但在老产品那边，倒是出现了一个有趣的现象：
去年底，君海游戏在iOS端推出《蚁族崛起》的单品云游戏《云·蚁族崛起》；没多久，网易拿出《无尽的拉格朗日》单品云游戏《云·无尽的拉格朗日》；今年初，腾讯也把《云·重返帝国》搬上了iOS；前不久，《云·率土之滨》也出现在了iOS上。
多家厂商相继入局，在iOS端单独云化旗下头部SLG产品，很难不引起我的关注。要知道，云游戏虽然算不上多稀奇，但iOS云游戏单品却是个新鲜事物，而除了《云·原神》在去年引发过一阵较为广泛的讨论外，整个市场对这方面的关注还是相当较少。
在这种情况下，腾讯网易先后入局iOS云游戏市场，并且不约而同地把目光投向了SLG领域。那么，他们为何会相继选择在这个阶段补齐SLG云游戏生态？以及，未来会不会有更多厂商跟进？这是否意味着，SLG要在新的赛道上开卷了？
01
腾讯网易入局，SLG开卷新赛道？
首先要明确的是，云游戏的大风刚刚刮起时，在生态更加开放的安卓、PC端，早早便有SLG产品切入云游戏赛道。2020年，由祖龙研发、腾讯发行的《鸿图之下》就选择在腾讯先游（现腾讯先锋）同步首发。
如今腾讯先锋平台上有不少SLG，除了腾讯自己成员，还有诸如英雄互娱的《战争公约》、灵犀互娱刚上线不久的《三国志·战棋版》等其它厂商的产品。
为了吸引更多玩家尝试云SLG，腾讯还会在自家一些产品上推出专属活动。比如《重返帝国》在上线时，就通过首充免单、限量专属道具、现金奖励等激励吸引玩家。
据腾讯先锋透露，其平台上数据较好的产品以沙盘SLG为主，这说明云SLG确实有一定的市场需求。
网易这边，也把《率土之滨》和《无尽的拉格朗日》搬上了网易云游戏和大神云游戏平台。此外，在生态更为开放的网易云游戏上还能找到《万国觉醒》《三国志·战棋版》等其它家的SLG。
简单来说，云SLG在安卓、PC端并不新鲜。但到了iOS端，情况却有所变化。
由于苹果公司一开始禁止了一切App依赖云平台串流的方式提供服务，后面虽然允许云游戏等流式App上架App Store，却有颇多限制，导致云游戏在iOS端的发展并不顺利。
直到去年初，米哈游直接在iOS上推出《原神》的云游戏单品，并一度闯入畅销前十，以不俗的市场成绩打破了云游戏在iOS上的尴尬局面。不久，腾讯网易也相继入局，腾讯方面选择《云·天涯明月刀》打头阵，网易则派出了《云·大唐无双》。
打通iOS端云游戏生态后，网易在这方面大踏步迈进，如今已推出了12款iOS云游戏单品，涵盖MMO、卡牌、竞速、SLG等多个品类。腾讯在这方面倒是略显保守，继《云·天涯明月刀》，到现在只推出《云·重返帝国》这第二款单品云游戏。
iOS云SLG则在去年底今年初迎来“爆发”，君海的《蚁族崛起》先腾讯网易一步，后两家没过多久也把自家的头部SLG以云游戏单品的形式搬上了iOS，自此，云SLG补齐了iOS这块拼图。
02
云游戏会是SLG新的破局方向吗？
尽管当下云游戏还有诸多不确定性，尤其刚迈出一小步的iOS单品云游戏，只有《云·原神》取得了较为亮眼的成绩，商业化有待进一步验证。但有了这几款产品“破冰”，我毫不怀疑，接下来会有更多SLG选择在iOS上推出自己的云游戏单品。
首先，云游戏的一大优势是解放用户的硬件设备，让性能较低的手机也能运行配置要求更高的大作，或是避免游戏包体过大导致存储空间不足。近些年，由于SLG内卷加剧，新产品发狠卷美术，老产品也在不断迭代升级，确实导致一些SLG对设备和存储空间有了更高的要求。
不过这还不是决定因素，因为就实际情况来看，主流SLG包体大小普遍为3~5G，存储负担并不大，对机能的要求也不会过高，因此单从自身情况考虑，云SLG并没有迫切的市场需求。
更多时候，云SLG同大多数云游戏一样，是基于账号数据互通的一种对多端生态的补全，方便拓宽玩家的使用场景。但如果进一步结合SLG的市场竞争来看，厂商选择补齐这一块拼图，或许有着更深远的考量。
一方面，在存量市场，SLG的竞争尤为激烈，原有圈子的流量早已见底，想要获得新的增长点，就必须往外扩圈，这个过程免不了同其它品类发生竞争。现阶段，云SLG更像一种以退为进的战术，只有几十兆大小的包体，让它可以主动避让同其它品类争夺设备空间，降低圈外用户的选择成本。
另一方面，SLG获客高度依赖买量。腾讯广告的一份报告指出，2022年，SLG长期盘踞广告买量榜前列，全渠道总消耗在所有游戏品类中排第3，占14%，广告买量是其最主要的手段。
而DateEye给出的数据则指出，去年，安卓端策略类平均CPA大概维持在200/A；iOS端全年平均CPA超过300/A，3月份《重返帝国》入局，推动竞争进一步升级，让峰值达到了惊人的500/A。对比五年前，业内普遍认为SLG在iOS上的获客成本为25/A，安卓则是15/A，足以说明这几年SLG买量市场的竞争达到了何种程度。
因此，如何抑制、降低成本或提高获客效率就成了一个重中之重的问题。不少厂商都在尝试打破这种买量困局，而云微端买量或许就是一个值得尝试的方向。
几年前，从业者曾对美术投入持保留态度，一大顾虑就在于，如果升级画面，必然会伴随包体的增大，而在买量市场，包体越大，用户转化效率就会越低。云游戏不仅解放了用户的设备空间，更解放了下载等待时间，即点即玩让游戏能够快速高效地触达和筛选用户，一定程度上有利于提高买量效率。
当前市场也有一些案例能够初步窥探云微端买量的效果。去年，盛趣游戏旗下《庆余年》手游就尝试了云微端买量，用户可以直接在广告素材中免下载进入游戏。据盛趣反馈，采用这种方式后，游戏的整体买量成本降低了近30%，同素材投放的转化效果是传统买量方式的数倍。
另外据悉，拇指游玩旗下SLG通过云微端买量，也实现了买量转化率提升40%~50%的效果。
只是现阶段，还没有大规模的案例用以验证云游戏、尤其是云SLG在买量市场的优势，腾讯和网易也没有在这方面投入太多宣发资源，云SLG市场后续会如何发展，还有待进一步观察。
03
补齐iOS云游戏这块拼图后
SLG战场又要扩大了
不过话又说回来，即使不去过多考虑各种可能性，iOS作为云游戏生态不可或缺的一部分，之前受困于苹果的政策，如今依靠单品云游戏，终于可以补齐这一缺口，对急需寻求新流量增长的SLG来说，无疑是一处有待开发的潜力市场。
如果再放眼整个云游戏市场，或许更能明白为什么会有那么多厂商想要补齐云游戏平台生态。
去年，国内游戏市场销售收入同比下降10.33%，在这种“逆境”下，云游戏市场规模约为45亿元，同比增长32.4%，实现逆势增长。艾瑞咨询预估，未来几年我国云游戏市场年均增幅将保持在50%以上。2022年-2025年，云游戏市场的整体复合增长率甚至将达到76.6%。预计到2024年，市场规模将突破百亿大关。
而再回看SLG市场的竞争，仅仅前面提到的SLG安卓端平均CPA 200/A，iOS端平均CPA超300/A的天价买量，或许便不难理解为什么厂商急于寻找SLG新的增长点。
虽然现阶段看起来，云SLG还不是多么迫切的需求，iOS云SLG单品甚至只有寥寥几款，只是留有余力的产品会去尝试，但随着iOS云游戏这块拼图被补齐，以及云游戏技术和商业化的进一步发展，无论是从用户生态还是市场竞争的角度来看，打通云游戏这最后一道隔阂，将会是SLG这个品类在未来进一步发展的关键。
届时，SLG的竞争必将会被引向新的战场，厂商在获得新的增长点的同时，也将面对更加激烈的竞争，游戏发行的成本和成功的门槛都会被进一步抬高，如果等到那个时候再考虑入局，大概率会错失良机。
