5月12日，抖赢电商直播课活动在杭州举行，从团队搭建、运营体系、基建实操、千川投放等方面进行深入剖析。本次大会汇集服装、美妆、日护用品、酒水、汽车后市场等领域的近80家企业。如今，抖音电商发展如日中天，传统企业该如何搭建直播团队快速入局？（详见网经社专题：抖音直播带货火爆出圈 网经社直击抖赢电商直播课https://www.100ec.cn/zt/zbdhdy/）
出品｜网经社数字零售部
作者｜悠然
审稿丨舒舒
第三场课程，由栀栀老师带来如何进行抖音电商账号运营以及主播相关的课程。
导师介绍：
栀栀，头部DP公司御用S级主播，拥有4年实战带货经验累计销售额3亿+，擅长自然流起号 、话术逻辑、拉号技巧和营销玩法。
运动类目PM兼主播首日破2万在线，单小时破100万，实现单月销售额2000w+，同时拥有4个千万粉丝同类矩阵号；主负责的华美月饼PM兼主播，一天四场微付费起号，实现单月GMV1500w+。
作为一位具有4年实战带货经验的头部DP公司全品类操盘手兼主播，栀栀老师在开课前就表示此次课程干货满满。本节课程主要分七大板块分别是：
1、确认类目环境及对标账号做决策；
2、测品排品；
3、流量来源和数据分析；
4、自然流起号解析；
5、付费的策略和认知；
6、短视频高效引流；
7、运营常见问题及应对策略。
一、类目环境及寻找对标账号的重要性
一开始，栀栀老师就指出了如何找对标账号的关键点：1、关注近期起号成功的账号，总结其能成功的原因；2、关注近期爆发性增长的账号，归纳其爆发增长的特点；3、一定要区分达人号和店播号的不同。
对于一个店铺抖音账号的运营，就需要贯穿三个概念：人、货、场。从“人”的角度来讲，除了要注重主播的形象，更需要迎合直播间的不同受众的取向，实现利益最大化；从“货”的角度来讲，归纳总结主推品、福利品的共性；从“场”的角度来讲，栀栀老师特别指出：“抖音没有秘密，所有秘密都藏在直播间的细节里”。
这就需要学会如何拆解一个直播间，即六看：看场景和灯光效果、看在线变化、看主播表现力和话术细节、看视频体系、看小黄车套路和看账号开播节奏。总的来说，就是需要对对标账号寻找归纳以及玩法总结的复盘。
二、直播间产品的“秘密”
接下来，栀栀老师针对直播带货的“主角”——产品，从测品和排品两个角度，为学员们带来了自己实战经验的分享。
测品及排品的重要性不言而喻：
1、好的排品可以在同一成本的情况下极大程度提高流量和转化率；
2、有绝对爆款直接单品单打，换品等于浪费时间；
3、好的排品和好的玩法是相辅相成的。
测品又该如何进行，栀栀老师首先针对选品，为学员揭秘了行业货品爆款的逻辑：要会跟品，其次品是具备时效性的，同时品也会提高消费层级；其次利用直播间进行高效科学测品、选品和排品的策略；测品可以根据主播直播时的话术、商品的点击率以及短视频三个方式进行。爆款即指自然停留转化，单量成交密度能拉满直播间数据的产品。
三、巧用数据工具 助力直播间
第三部分，栀栀老师讲授了直播间流量来源和数据分析，针对流量来源分析、账号标签、流量利用率、罗盘分析以及赛马机制六个方面进行授课。
“吸引人群进入直播间，钩子得学会放，硬钩子、软钩子都得有，”栀栀老师表示：“赛马机制作为抖音三大机制之一，是每个商家都需要理解透的玩法。”实时赛马指的是同时间段的同级别同类目同客单直播间，共享同一流量池直播间。赛马最重要的是停留和转化率，防止“秒进”和“秒出”。
此外，栀栀老师着重讲解了罗盘分析的重要性，“一场好的复盘大于十场好的直播。”她针对自己过往的直播数据，与在场的学员们一起重新复盘了直播，在边分析边讲解的过程中，让学员们深入了解。
四、高成功率起新号 前期需要做何准备
起号对于想要入局抖音直播电商的商家来说，是一件头痛且困难的事。最后，栀栀老师为学员带来七天起号的“强”干货。
第一天应该注重口碑；第二天就需要明确目标数据；第三天则应至少突破10人在线直播间，注重时间节点和话术；第四天拉长憋单时间+福利递增+人设的三结合，明确自己想要什么，就做什么动作反馈给抖音；第五天就需憋单塑品，多波密集的成交转化；第六天拉时长，做好每次的精准成交和承接准备；第七天切记前端和后端相辅相成，起号成功一定要重视口碑分。
自然流量的提升取决于两个方面：过程指标和结果指标，只有结果指标能建立账号标签，高客单和特殊类目先做成交，决策低产品先做人气。
昨日孤狼和有余也带来相关精彩干货分享，详见网经社文章抖赢电商孤狼：老板如何快速入局抖音电商？抖赢电商实操型管理者有余：如何搭建抖音直播团队？
【小编后记】
才99年的栀栀老师这次实操内训连续讲解两天一夜，这体力精力真不是一般人吃得消的。
小编还从栀栀老师那里打听到，这次光是PPT就改了14遍、整整263页、367M，还不算几十个直播间和短视频带货案例视频，而且都是自己做过案例数据复盘，信息量爆棚，干货满满，一天下来小编大脑都快“炸裂”了。哈哈～～
对了，她才出道不到四年时光，前途无量，小编猜有没可能茁壮成为下一个“薇娅”呢？欢迎各位看官投出您宝贵一票。
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