5月8日，华为中国合作伙伴大会2023上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛发表主题演讲时表示，人工智能是今年的热门话题，智能化浪潮扑面而来，对于企业来说，不论是信息化增强、数字化转型还是智能化升级，数字化投资将迎来新一轮加速增长，智能化浪潮将带来万亿商机，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同，华为将携手合作伙伴，深耕NA(价值客户)、商业和分销三类市场。
汪涛表示，2022年，华为整体经营平稳，政企业务收入达到1332亿元，同比增长30%，其中，伙伴贡献了销售合同数量的95%。面向未来，华为将持续保持强力投入，对未来充满信心。
据了解，NA市场面向数以千计数字化进入深水区的大型企业，需要创新的解决方案；商业市场面向数十万希望借鉴先行者经验的中小型企业，帮助他们加速数字化；分销市场面向千万级的企业市场，满足那些规模小、标准化的场景数字化需求。
为了满足政府和各类企业的不同需求，华为面向三类市场，从研、营、销、供、服端到端变革，全面优化伙伴体系。
具体来看，面向NA市场华为与客户和伙伴一起建灯塔，支持伙伴广复制；面向商业市场，华为以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系；面向分销市场，华为以分销商为主，以工程商为中心，构建有序的分销伙伴体系，发布华为坤灵”分销新品牌，与伙伴共拓分销新蓝海。
汪涛透露，在NA市场，华为行业军团通过短链条运作，与客户、伙伴一起创新孵化了100多个场景化解决方案，共建了深圳福田“世界智慧城市”、天津港“全球首个智慧零碳码头”等一批行业数字化转型的灯塔。另外，2023年，华为将面向重点行业推出60多款适销新品和30多个“小而美”方案，拟做大商业市场。
